原因2：内销流通成本高
虽然近年来珠三角的加工企业做外单的利润并不高，但转型做内销品牌又谈何容易?东莞奥必飞鞋业有限公司负责人董世明对内销有些望而却步，他承认“现在还没有这个实力和决心”。
虽然内销的利润貌似比做外单的利润要高，但内销的背后有一系列问题有待企业去解决：“首先，国内的信用制度还没有建立起来，付款方式是一种压力。现在都是供货商先垫付资金，对方在付款的时候按照‘6+3+1’的行规分三次支付，先付六成，再付三成，最后一成可能永远也不会付了。现在做鞋的利润也就四五个百分点，这样算下来就亏了。其次，许多发达国家都有庞大的采购团队，不同品牌可以统一调度，比较成熟。而国内市场的采购团队和销售网络都是单一的一个品牌，要建立起成熟的系统需要一个漫长的过程。第三，没有财力进行推广，营销的成本太高。”
董世明经过细致的分析后，决定继续接外单，“外贸生意操作更简单，单纯的商业契约行为，行政成本不高，算得比较清楚，都可以预见，也容易控制。”
“中国的流通领域成本非常高”，中国发展研究基金会副秘书长汤敏说，他也注意到了中美间的“物价倒挂”。“国内的厂家为什么愿意做外贸单?因为出口国会给予百分之十几的出口退税。有不懂行的人说中国出口商在低价倾销，实则不然，根本原因其实是中国的内销流通成本太高。”
除了运输费用以外，还有高额的进场费、商店租金。比如说，要进入超市销售，每个商品都要缴纳十几万元的进场费，还要在营业额里扣取一定比例的利润和回扣。乱收费、乱收税，最终的结果自然是把成本转嫁到了消费者头上。所以很多工厂宁愿做很薄利的出口单，也不敢接利润高出一大截的内贸单。
